BSTN Store GmbH

BSTN Store GmbH

Baierbrunn

Jahresabschluss zum Geschäftsjahr vom 01.01.2023 bis zum 31.12.2023

Lagebericht für das Geschäftsjahr 01. Januar 2023 - 31. Dezember 2023

1 Grundlagen des Unternehmens

Die BSTN Store GmbH ist ein weltweit führender und global agierender (Online) Händler im Premium Sportswear-Bereich. Sie verkauft Produkte weltweit führender Hersteller dieses Segmentes wie u.a. Nike, adidas, Jordan Brand, New Balance, The North Face, Mitchell & Ness, sowie ihrer Eigenmarken BSTN Brand und BEASTIN online in über 50 Länder und hat sich durch ihre meinungsbildende und wertschöpfende Beziehung zu Sportswear-Marken und Endkunden als charakteristische Autorität im Premiumsegment der Sportswear-Industrie etabliert. Die BSTN Store GmbH betreibt neben ihrem Online-Store drei stationäre Geschäfte für athletische Schuhe und Bekleidung im Premiumbereich in München, in London und in Hamburg, die zur Vermittlung der eigenen Markenbotschaft, als Sprachrohr für die Werbebotschaften ihrer Marken-Partner sowie zum Austausch mit ihrem Kundenkreis dienen.

2 Wirtschaftsbericht

2.1. Gesamtwirtschaftliche, branchenbezogene Rahmenbedingungen

Die gesamtwirtschaftliche Lage war im Jahr 2023 weiterhin von den anhaltenden Folgen des Kriegs in der Ukraine, den ungünstigen Finanzierungsbedingungen durch steigende Zinsen zur Reduktion der Inflation und der anhaltend rückläufigen In- und Auslandsnachfrage und einem damit einhergehenden, niedrigen Konsumentenvertrauen geprägt. Laut den Berechnungen des Statistischen Bundesamtes (Destatis) lag das Bruttoinlandsprodukt (BIP) in Deutschland um 0,3% niedriger als im Vorjahr. Basierend auf Daten der Europäischen Union (Eurostat) steigerte sich das BIP sowohl im Euroraum als auch in der EU geringfügig um 0,4% in 2023 nach +3,4% in beiden Wirtschaftsräumen in 2022. Die Inflationsrate im Euro- Währungsgebiet sank im Vergleich zu ihrem Höchststand im Oktober 2022 von 10,6% auf 2,9% im Oktober 2023 ab (laut Berechnungen der Europäischen Kommission). In erster Linie ist die Verlangsamung der Inflation auf den drastischen Rückgang der Energiepreise zurückzuführen.

Für die Modeindustrie - vergleichbar zur gesamtwirtschaftlichen Entwicklung - war 2023 ein schwieriges Jahr. Hohe Inflationsraten, hohes Zinsniveau und ein dadurch negativ beeinflusstes Verbraucher*innenvertrauen haben die Industrie vor Herausforderungen gestellt. Die Aktivität der Kundinnen und Kunden im Onlinehandel kühlte vergangenes Jahr weiter ab. Der Anteil regelmäßig aktiver Onlinekunden, die innerhalb der letzten sieben Tage eingekauft haben, fiel auf nur noch 34,3 Prozent. Das ist deutlich weniger als im Jahr 2019, als der der Anteil im Jahresmittel noch rund 40 Prozent erreichte und weiter unter dem Durchschnitt der vergangenen vier Jahre. Der Umsatz im Onlinehandel im Bereich Mode ging 2023 im Vergleich zum Vorjahr um 13,0% zurück (It. bevh). Der bevh und das EHI Retail Institute gehen in ihrer gemeinsamen Einschätzung aber davon aus, dass diese Effekte nahezu im Ausgabenverhalten der Kunden eingepreist sind. Im Verlauf des Jahres 2024 erwarten sie daher ein Ende des Abwärtstrends.

2.2 Geschäftsverlauf

BSTN konnte im Geschäftsjahr 2023, entgegen dem allgemeinen Markttrend im Onlinehandel für Mode mit +15,9% ein deutliches Umsatzwachstum zum Vorjahr verzeichnen. Durch gestiegene Einkaufspreise und einem Marktumfeld das, v.a. bedingt durch einen sehr hohen Warenbestand im Markt und die allgemeine Kaufzurückhaltung von Konsument*innen, höhere Rabatte gewährt, sank die Rohertragsmarge im Vergleich zum Vorjahr um 0,75%-Punkte auf 42,7%. Das EBIT reduzierte sich u. a. durch diese Effekte, sowie anhaltend hoher Wachstumsinvestitionen, von €2,8 Mio. auf €1,2 Mio.

Die erzielten Umsatzsteigerungen im abgelaufenen Geschäftsjahr, trotz des schwierigen wirtschaftlichen Umfelds, stellen das anhaltend hohe Wachstumspotenzial von BSTN unter Beweis. Die Umsatzentwicklung in 2023 zeigt, dass der Fokus auf Kund*innenerfahrungen, von einem besonders kuratierten Produktangebot, über für die BSTN-Community produziertem Content bis hin zu einer guten Fulfillment-Erfahrung, richtig gesetzt ist. Damit konnten wir unsere Positionierung als eine der weltweit führenden und am schnellsten wachsenden Plattformen für Premium Sportswear weiter stärken. Die Anzahl aktiver Kunden im Onlineshop steigerte sich von 364.000 auf 405.000 (+11,3%). Der durchschnittliche Bestellwert (AOV) erhöhte sich um 2,0% im Vergleich zum GJ 2022. In seinem wichtigsten Vertriebskanal, dem Onlineshop, konnte BSTN ein Umsatzwachstum im Vergleich zum Vorjahr von 13,0% erzielen.

Der Fokus von BSTN im Geschäftsverlauf liegt weiterhin auf der Gewinnung und dem Ausbau erstklassiger Kund*innenbeziehungen. Die Zusammenarbeit mit den zentralen Brand Partnern im Premium Sportswear Segment wurde weiter ausgebaut und gestärkt, bspw. durch von BSTN speziell für die Brand Partner konzipierte, groß angelegte Marketing-Kampagnen. Die Brand Partner haben ein starkes Interesse am Geschäftsmodellansatz von BSTN, der besonderen Kund*innenansprache und dem daraus resultierenden, speziellen Zugang von BSTN zu einem stark wachsenden, noch relativ jungen (vor allem Gen Y und Z), weltweiten Kund*innenpool.

2.3 Ertragslage

Im abgelaufenen Geschäftsjahr hat die BSTN Store GmbH mit 68,7 Mio. EUR gegenüber dem Vorjahresgeschäftsjahr einen um 9,4 Mio. EUR höheren Umsatz erwirtschaftet (Vorjahr 59,3 Mio. EUR).

Im Vergleich zum Vorjahr wurde mit 1,2 Mio. EUR ein um 1,6 Mio. EUR schlechteres Ergebnis vor Steuern und Zinsen (EBIT) erwirtschaftet (Vorjahr: 2,8 Mio. EUR).

Nach Abzug der Aufwendungen für bezogene Waren, Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffen sowie für bezogene Leistungen i.H.v. 39,4 Mio. EUR (Vorjahr: 33,6Mio. EUR) verbleibt ein Rohertrag (Umsatzerlöse abzgl. Materialaufwand) von 29,3 Mio. EUR nach 25,7 Mio. EUR im Vorjahr. Die Rohertragsquote (Rohertrag/Umsatzerlöse) verschlechtert sich somit auf 42,7% nach 43,4% im Vorjahr. Der Personalaufwand lag im abgelaufenen Geschäftsjahr bei 7,5 Mio. EUR, um 0,6 Mio. EUR höher als im Vorjahr im Wesentlichen aufgrund des erhöhten Personalbedarfs aufgrund der positiven Organisationsentwicklung. Die sonstigen betrieblichen Aufwendungen lagen bei 20,8 Mio. EUR, und damit um +3,7 Mio. EUR höher als im Vorjahr mit 17,1 Mio. EUR.

Der größte Teil des Anstiegs der sonstigen betrieblichen Aufwendungen zum Vorjahr liegt im Anstieg der Versandkosten und der Marketingkosten, v. a. entstanden durch ein Umfeld mit einem höheren Anteil an Sale-Aktionen. Dadurch steigen unter anderem die Retourenquoten an, dies hat aber auch negative Auswirkungen auf die Versand- bzw. Fulfillmentkosten und die Marketingkosten in Relation zum Umsatz.

2.4 Vermögens- und Finanzlage

Die Bilanzsumme hat sich im Vergleich zum Vorjahr um 1,5 Mio. EUR auf 19,7 Mio. EUR verringert. Das Anlagevermögen ist hierbei mit einem Bestand von 0,9 Mio. EUR zum 31. Dezember 2023 nach einem Wert von 0,9 Mio. EUR im Vorjahr gleichgeblieben. Die Vorräte sind im Vergleich zum Vorjahr um 3,1 Mio. EUR auf einen Wert von 15,7 Mio. EUR gestiegen.

Der Forderungsbestand aus Lieferungen und Leistungen lag zum Abschlussstichtag mit 0,7 Mio. EUR um +0,2 Mio. EUR höher als zum VJ. Die sonstigen Vermögensgegenstände belaufen sich zum Bilanzstichtag auf 1,1 Mio. EUR und haben sich im Vergleich zum Vorjahr um -0,8 Mio. EUR vermindert. Die liquiden Mittel haben sich um -4,0 Mio. EUR vermindert und betragen zum Bilanzstichtag 1,2 Mio. EUR.

Das Eigenkapital beläuft sich zum 31. Dezember 2023 auf 9,7 Mio. EUR und liegt somit 0,2 Mio. EUR über dem Vorjahreswert. Die sonstigen Rückstellungen befinden sich mit 1,2 Mio. EUR zum Ende des abgelaufenen Geschäftsjahres um 0,3 Mio. EUR unter dem Vorjahresniveau von 1,5 Mio. EUR. In den sonstigen Rückstellungen sind Personalkostenrückstellungen von 0,4 Mio. EUR (Vorjahr 0,5 Mio. EUR) enthalten.

Die BSTN Store GmbH hat eine Dispokreditlinie, die zum Bilanzstichtag nicht gezogen wurde. Die Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen sanken auf 5,4 Mio. EUR nach 5,5 Mio. EUR im Vorjahr. Die sonstigen Verbindlichkeiten betrugen zum Bilanzstichtag 3,1 Mio. EUR (Vorjahr: 3,6 Mio. EUR).

Allen erkennbaren Risiken in Vorräten und Forderungen ist durch ausreichend bemessene Abschläge Rechnung getragen.

2.5 Finanzielle Leistungsindikatoren

Die BSTN Store GmbH nutzt verschiedene Kennzahlen zur Kontrolle der Leistungen im Hinblick auf das Erreichen der Unternehmensziele. Die zentralen Ziele Wachstum und Profitabilität beziehen sich dabei auf die Kennzahlen Umsatz (68,7Mio. EUR, VJ 59,3 Mio. EUR) und das Betriebsergebnis vor Zinsen und Steuern (EBIT 1,2 Mio. EUR, VJ. 2,8Mio. EUR), sowie die relative Rohertragsmarge (42,7%, VJ 43,4%).

2.6 Gesamtaussage

In einem wettbewerbsintensiven Umfeld hat es die BSTN Store GmbH im GJ 2023 erneut geschafft ein gutes Umsatzwachstum von 15,9% zu erzielen. Basis für diese positive Entwicklung ist das einzigartige und resiliente Geschäftsmodell, das mit klarer Positionierung direkte Vorteile sowohl für die Markenpartner als auch für die Zielkund*innen ermöglicht.

Dieser Erfolg und die Stärkung der Marke BSTN ermöglicht es der BSTN Store GmbH, die für das Wachstum notwendigen Mitarbeiter zu gewinnen und an das Unternehmen zu binden. Die BSTN Store GmbH hat keine Netto-Verschuldung und erzielt positive operative Ergebnisse und Cash Flows.

3 Chancen- und Risikobericht

Chancen zu identifizieren und schnell zu ergreifen sowie Risiken zu mindern sind zentral für den Erfolg von BSTN und integraler Bestandteil unseres Steuerungs- und Controllingsystems. Sie können zu signifikant positiven oder negativen Abweichungen von unseren Unternehmenszielen führen. Für den Berichts- und Prognosezeitraum haben wir keine Risiken identifiziert, die den Fortbestand von BSTN gefährden könnten.

Als internationales Unternehmen ist BSTN makroökonomischen, branchen- und unternehmensspezifischen Risiken und Chancen ausgesetzt. Im vorliegenden Chancen- und Risikobericht werden die für BSTN als wesentlich erachteten Chancen und Risiken dargestellt.

Gesamtwirtschaftliche Risiken und Chancen

Kaufkraft - Wesentliche gesamtwirtschaftliche Risiken für die zukünftige Entwicklung resultieren zu einem großen Teil aus nationalen und weltwirtschaftlichen konjunkturellen Verwerfungen, kurz- und mittelfristig v.a. sich verändernder weltpolitischen Rahmenbedingungen sowie immer noch über dem Zielwert von 2,0% liegender Inflationsraten.

Es können sich Risiken im Hinblick auf das Wirtschaftswachstum und die damit verbundene Kaufkraft, entstanden aus der Kriegssituation in der Ukraine und deren Auswirkungen auf den globalen Handel und das Wirtschaftswachstum, ergeben. Insbesondere der Anstieg der Energiepreise und die direkte Auswirkung auf alle anderen Preise und die sich daraus ergebenden Gegenmaßnahmen der Zentralbanken zur Senkung bzw. Kontrolle des Preisanstiegs können das Konsumverhalten anhaltend negativ beeinflussen. Die Kaufzurückhaltung der Konsumenten kann, neben einem zu hohen Lagerbestand, zu einem erhöhten Preisdruck auf dem Markt führen. Höhere Rabatte über einen längeren Zeitraum hinweg könnten ein mögliches Szenario sein, welches sich direkt auf die Profitabilität auswirkt. Aber auch negative Auswirkungen der Sanktionen gegen Russland auf den globalen Handel können das Konsuminteresse in den wichtigen Endkund*innenmärkten der BSTN negativ beeinflussen.

Internationaler Handel - BSTN agiert sowohl im Einkauf wie auch im Vertrieb international und ist für das Erreichen der Unternehmensziele auf einen freien Zugang zu internationalen Absatzmärkten angewiesen. Beschränkungen des freien Handels sind je nach Ausprägung dazu geeignet, das Geschäft negativ zu beeinträchtigen. Die Kriegssituation in der Ukraine erhöht die Risiken aus Beschränkungen des internationalen Handels für die BSTN, vor allem durch die Auswirkungen der Sanktionen gegen Russland auf den globalen Handel und der sich daraus langfristig ergebenden Effekte auf globale Lieferketten (insofern diese zunehmend national oder regional ausgerichtet werden) und damit das globale Handelsvolumen, insbesondere zwischen den größten Wirtschaftsnationen. Der internationale Handel kann auch durch die Beeinträchtigung von globalen Transportrouten durch regionale Konflikte, wie bspw. durch die Huthi-Rebellen im Roten Meer, beeinträchtigt werden. Durch solche Einschränkungen kann es zu steigenden Transportkosten wie auch der verzögerten Anlieferung von Ware kommen, was vor allem bei saisonaler Mode eine Auswirkung auf den beim Verkauf erzielbaren Preis und damit die Rohertragsmarge haben kann.

Branchenrisiken und -chancen

Einkauf & Vertrieb - BSTN profitiert weiterhin von einer Verschiebung von Offline nach Online für Mode insgesamt und das für BSTN besonders relevante Premium Sportswear Segment, aber auch in angrenzenden Lifestyle-Produktkategorien. Im GJ 2023 konnte BSTN sich dieses zusätzliche Umsatzpotenzial gut zu Nutze machen und auf der Beschaffungsseite der Nachfrage in wesentlichen Teilen gerecht werden.

Der Verlauf und Umgang mit dem Klimawandel, sowie die Verantwortung der Modeindustrie bzgl. einem Beitrag zu wirksamen Maßnahmen gegen den Klimawandel, stellen weiterhin ein Risiko für die Branche dar. Einkauf und Verkaufsprognosen sind auf die in der Modebranche üblichen Saisonalitäten ausgerichtet und berücksichtigen die jahreszeitlich bedingten klimatischen Verhältnisse. Extreme Wetterverhältnisse wie beispielsweise sehr lange Saisons (Sommer/Winter) können signifikante Einflüsse auf unsere kurzfristige Geschäftsentwicklung haben. Es ist davon auszugehen, dass bedingt durch den Klimawandel extreme Wetterbedingungen wahrscheinlicher auftreten und somit Einfluss auf unsere Unternehmensziele nehmen können.

Zusätzlich zu den o. g. Punkten können sich durch das aktuell hohe Inflationsniveau Anstiege in den Einkaufs- und Transportpreisen ergeben. Des Weiteren sind Auswirkungen auf die Lieferkette, durch Produktions- und Zustellungsverzögerungen, möglich. Zur Einschätzung der aktuellen Lage und Besprechung von aktuellen Maßnahmen stehen wir mit unseren Partnern laufend in engem Austausch.

Wettbewerb - Das Wettbewerbsumfeld hat sich infolge der Coronavirus-Pandemie deutlich verändert. Große internationale E-Commerce-Unternehmen, der lokale Wettbewerb sowie globale Technologie- und Modeunternehmen verbessern ihre E-Commerce-Angebote noch schneller und dringen in weitere Märkte vor. Dadurch könnte das zukünftige Geschäftswachstum gefährdet sein oder mit Hinblick auf die Kundenakquisitionskosten zumindest teurer werden, da der Online-Modemarkt einen stärkeren Wettbewerb erfahren wird. Durch das Angebot exklusiver Produkte mit einer hohen internationalen Kund*innennachfrage, die nur bei wenigen Wettbewerbern verfügbar sind, und einen starken Fokus auf das Kund*innenerlebnis versuchen wir die Risiken aus einem gestiegenen Wettbewerbsdruck, v.a. mit Hinblick auf das Erreichen unserer Profitabilitätsziele, möglichst gering zu halten und konnten dieses Ziel in den vergangenen Geschäftsjahren auch erreichen.

Des Weiteren könnte es sein, dass die starke Inflation und damit der Anstieg der Lebenshaltungskosten zu einer anhaltenden Kaufzurückhaltung und einem dauerhaft veränderten Konsumverhalten führen. Markenhersteller könnten angesichts der schwierigen wirtschaftlichen Lage unter Druck geraten, um für ihre Kund*innen attraktiv zu bleiben und preisgünstigere Marken oder Produkte könnten davon profitieren.

Zusätzlich zu den o. g. Punkten könnte sich durch die mögliche Kaufzurückhaltung eine über den Erwartungszeitraum hinausgehende, stärkere Rabattierung der Produkte im Markt zeigen.

Unternehmensrisiken und -chancen

Customer Experience - Das Kund*innenerlebnis steht im Zentrum unserer Aktivitäten. Ziel ist es den Anteil der Neukund*innen, die zu langfristigen BSTN Kund*innen werden, kontinuierlich zu steigern und langfristige Kund*innenbeziehungen aufzubauen. In Sachen Premium Sportswear und daran angrenzende Lifestyle-Produkte wollen wir die führende Plattform für Kund*innen sein. Wir sehen Personalisierung und Style-Inspiration als zwei entscheidende Elemente für das individuelle BSTN-Kund*innenerlebniss. Zu diesem Zweck bauen unsere Teams durch die Entwicklung von Software, Nutzung von Daten und Anwendung von Algorithmen das Kund*innen- und Brand Partnererlebnis weiter aus. Neben unserem digitalen Erlebnis wollen wir ein überzeugendes Angebot von der Artikelsuche und -bestellung bis hin zur Lieferung, Rücksendung und Zahlung bieten. Wir werden weiterhin viel investieren, um unsere Beziehung zu unseren Kund*innen weiter zu vertiefen. Dazu gehört auch ein Ausbau unseres Angebots nachhaltiger Produkte und eine noch transparentere Kommunikation mit unseren Kund*innen bzgl. der Erfüllung von Nachhaltigkeitsstandards.

Kund*innenakquisition - Die Profitabilität unseres Geschäftsmodells beruht stark auf erfolgreichen Kundenakquisitionsstrategien und der Fähigkeit den Customer Lifetime Value zu steigern. Die Teams im Performance Marketing und CRM passen ihre Marketingstrategien laufend an die länder- und kundenspezifischen Gegebenheiten an, um eine effektive und kostenoptimierte Neukundenansprache und Optimierung des Customer Lifetime Value zu ermöglichen. Ein dezidiertes Team für die Datenanalyse stellt hierzu die erforderlichen Steuerungsdaten und -modelle bereit (z.B. Entwicklung von wesentlichen Leistungsindikatoren innerhalb definierter Kunden-Kohorten, Kundenakquisitionskosten nach Kanal, Kampagne oder Land). Diese Informationen werden zusammen mit dem Management regelmäßig gemeinsam analysiert und entsprechende Maßnahmen abgeleitet. Darüber hinaus ist BSTN teilweise durch sein exklusives Produktangebot mit sehr hoher Kundennachfrage von stark steigenden Kosten für die Kund*innenakquisition geschützt.

Retourenquote - Ein Anstieg in den Retourenquoten hat einen negativen Effekt auf Kundenakquisitions- und Logistikkosten. Eine deutliche Verringerung der Retourenquoten stellt eine wesentliche Chance dar, die Rentabilität und die Kund*innenzufriedenheit zu erhöhen. Um diese Chance zu nutzen, haben wir mehrere Initiativen gestartet, um die Größenauswahl, die Produktpräsentation und den Service so zu verbessern, dass sich innerhalb einzelner Länder und Produktkategorien die Retourenquoten verbessern.

Kund*innenforderungen - Ausfallrisiken aus Kundenforderungen bestehen nur in einem sehr geringen Umfang. Die Ware wird erst nach bestätigter Bezahlung durch den Kunden verschickt, ein Kauf auf Rechnung wird von BSTN nicht direkt angeboten. Gebuchte Umsätze (aus bereits ausgelieferten Artikeln) können bei Betrugsfällen jedoch nachträglich (z.B. von Kreditkarten-Unternehmen) zurückgefordert werden. Hohe Sicherheitseinstellungen bei unseren Zahlungsdienstleistern und unser Finance-Team kümmern sich um die Früherkennung von Betrügern. Eine sehr geringe Ausfallrate gepaart mit einer geringen Nichtakzeptanzquote von Kundenaufträgen sind Zeichen eines geringen Risikos in diesem Bereich.

Brand Partner - Seit der Gründung von BSTN sind unsere Beziehungen zu unseren Brand Partnern ein zentraler Faktor für den Erfolg von BSTN. Durch die enge Partnerschaft mit unseren Brand Partnern gelingt es uns, unseren Kund*innen ein exklusives Produktangebot zu bieten und uns auch damit im Markt von reinen Mode-Einzelhändlern zu differenzieren, sowie unsere Warenlieferungen insgesamt entlang unserer hohen Wachstumsziele kontinuierlich zu erhöhen. Wir investieren daher konsequent in die Beziehungen zu unseren Brand Partnern, bspw. über auf deren Marken und Produkte zugeschnittene, aufwändige Marketing-Kampagnen, die Erstellung von umfassendem Social Media Content oder eine markenspezifische Präsentation ihrer Produkte in unserem Onlineshop. Darüber hinaus stellen wir über unser Management, das Einkaufs- und das Marketing-Team sicher, dass wir in allen Bereichen der Zusammenarbeit mit unseren Brand Partnern eine gute Kommunikation und Abstimmung der gemeinsamen Ziele haben. Die hohe Zufriedenheit unserer Brand Partner ist ein klares Signal, dass der Bedeutung dieser für unseren Unternehmenserfolg Rechnung getragen wird und das gesamte Unternehmen hierauf mit hoher Priorität ausgerichtet ist. Neben einer regelmäßigen, qualitativen Erfassung der Zufriedenheit werden auch quantitative Indikatoren wie Wachstum des Einkaufsvolumens, Einkaufskonditionen, Qualität oder Zugang zu exklusiven Produkten systematisch erfasst und entsprechende Maßnahmen abgeleitet.

Lager- und Liquiditätsmanagement - BSTN verfolgt sehr ambitionierte Wachstumsziele, welche sich nur mit einem entsprechenden Wachstum im Lagerbestand und folglich einer erhöhten Kapitalbindung im Lager erreichen lassen. Darüber hinaus erfordert die Lieferung der Ware teilweise eine Vorfinanzierung des Warenbestands, was insbesondere in saisonalen Hochphasen zu temporären Liquiditätsabflüssen führen kann. BSTN steuert die daraus resultierenden Risiken primär durch eine konsequente, datengetriebene Optimierung der Einkaufsentscheidungen hin zu sich schnell drehenden Produkten und einer Steigerung des Anteils saisonübergreifender Produkte, die ein kontinuierliches Nachbestellen ermöglichen und damit eine geringere Kapitalbindung erfordern. Gleichzeitig bestehen mit den Brand Partnern gute Zahlungsziele. Dadurch konnte BSTN die für das Wachstum benötigten Investitionen in den Lageraufbau bisher komplett aus dem operativen Cashflow finanzieren

Zu einem materiellen Teil besteht das Lager von BSTN aus Saisonware. Diese Ware führt zu Lagerrisiken, da der vollständige Abverkauf zu geplanten Margen nicht immer sichergestellt werden kann. Spätere Abverkäufe mit niedriger oder negativer Marge können nicht ausgeschlossen werden. Schwankungen in der Attraktivität bestimmter Marken oder von Saisonware werden systematisch analysiert und Einkaufsbudgets angepasst. Ein BI-gestütztes Einkaufs- und Abverkaufscontrolling ermöglicht es, verbindliche Abverkaufsziele festzulegen und nachzuhalten. Zudem werden von den Brand Partnern auch zunehmend saison-übergreifende Produkte bestellt, die eine kontinuierliche und damit weniger risiko-behaftete Bestellung ermöglichen.

Währungsrisiken - BSTN muss Währungsrisiken künftig v.a. mit Bezug auf Umsätze, die nicht in Euro vereinnahmt werden, steuern. Im Einkauf ist das Risiko aus Ware, die nicht in Euro eingekauft wird, zu vernachlässigen. Mit dem GJ 2021 wurde bei BSTN ein neues IT-System eingeführt, welches Onlineshops in z.B. USD, GBP, DKK oder CHF umfasst. Übersteigt der nicht in Euro erzielte Umsatz in Zukunft eine kritische Größe, so wird BSTN das unterjährige netto Währungs-Exposure in den Hauptwährungen systematisch absichern (Hedging). Aktuell ist eine solche Absicherung wirtschaftlich weder erforderlich noch sinnvoll. Das Geschäftsmodell von BSTN unterliegt grundsätzlich Risiken von längerfristigen Währungsentwicklungen. Durch die Anpassung von Einkaufs- und Preisstrategien können diesen längerfristigen Entwicklungen Rechnung getragen werden.

IT - Cyber-Bedrohungen durch interne oder externe Angriffe sowie Schwachstellen der internen Kontrollen können wesentliche Aspekte bestimmter BSTN-Domains, einschließlich unserer kund*innenbezogenen Anwendungen, Lager-IT-Systeme, Zahlungssysteme und internen IT-Systeme beeinträchtigen. Diese Bedrohungen könnten sich auf die Verfügbarkeit von Daten oder Informationssystemen (Datenverlust), Integrität (fehlerhafte Daten) und Vertraulichkeit (Datenschutzverletzung) auswirken. Wenn ein Cyberangriff (insbesondere in großem Umfang) erfolgreich ist, könnte BSTN einen schweren Schaden erleiden, der letztendlich zu Umsatzverlusten (gegenwärtig und in Zukunft), Ausgleichszahlungen an Kund*innen und Partner, Erpressungszahlungen, Rufschädigung oder Wiederherstellungsaufwand führen kann. BSTN ist aufgrund seiner Größe, seiner wertvollen Daten und seiner Abhängigkeit von IT-Systemen ein potenzielles Ziel. Umfassende technologische Sicherheitslösungen, festgelegte Präventionsansätze sowie spezialisierte interne IT-Ressourcen unterstützen bei der Früherkennung, bei zielgerichteten Maßnahmen sowie der grundsätzlichen Prävention von Cyberbedrohungen.

4 Vergleich des tatsächlichen mit dem prognostizierten Geschäftsverlauf

Die Vorjahresumsatzprognose von 28% bis 32% Umsatzwachstum konnte mit einer Steigerung von 15,9% nicht erreicht werden. Hierfür ist sowohl die nationale als auch die internationale Kaufzurückhaltung verantwortlich.

Trotz des Umsatzanstiegs, durch o. g. Effekte, wurde unsere EBIT-Prognose in Höhe von 5,0 Mio. EUR bis 5,5 Mio. EUR um 3,8 bis 4,3 Mio. EUR nicht erreicht. Dafür sind v.a. ein stärkerer Rückgang der Rohertragsmarge durch einen stark reduzierungsgetriebenen Markt und dadurch allgemein höhere Kosten für u. a. Marketing und Retouren verantwortlich.

5 Prognosebericht

Dank unserer zentralen Stärke im Bereich E-Commerce, kombiniert mit der hohen Markenbekanntheit und dem sehr guten Image innerhalb unserer Zielkund*innengruppen für Premium Sportswear, einem stark wachsenden Kund*innenstamm, starken Beziehungen zu unseren Brand Partnern und der modernen IT- und Logistik-Infrastruktur sehen wir uns in einer hervorragenden Position, um von der steigenden Nachfrage nach Online-Angeboten für Premium Sportswear, angrenzenden Lifestyle-Produktkategorien und der verstärkten Fokussierung von Brand Partnern auf digitale Kanäle zu profitieren. Es ist unser Ziel, weiterhin deutlich schneller zu wachsen als der allgemeine Online-Modemarkt und vor allem unser direkter Wettbewerb, um unseren Marktanteil weiter zu erhöhen. Dabei sind wir angetrieben von der Vision, die führende internationale Plattform für Premium Sportswear und daran angrenzende Lifestyle-Produktkategorien über Produkte, Content und Community zu werden.

Für das Geschäftsjahr 2024 erwartet BSTN ein Umsatzwachstum in Höhe von 10%15% im Vergleich zu 2023, auch vor dem Hintergrund einer deutlich gestiegenen Bestandskundenbasis, einer Expansion des Marken- und Produktangebots und verstärkter Wachstumsmaßnahmen in internationalen Märkten. Materielle Umsatzeinbußen durch den aktuell stattfindenden Krieg in der Ukraine sind aktuell nicht zu erwarten, außer das Konsumverhalten in den wesentlichen Absatzmärkten von BSTN schwächt sich stärker ab, als in aktuellen Prognosen angenommen wird.

Das Umsatzwachstum wird 2024 absolut zu etwa gleichen Teilen von einer im Vergleich zu 2023 gesteigerten Neukund*innengewinnung und einem Wachstum aus unserem Kund*innenstamm heraus getrieben sein. Bei unseren aktiven Kund*innen gehen wir von einer Erhöhung der Anzahl an Bestellungen pro Kund*in infolge weiterer Investitionen in die Kund*innenakquise, eine Vertiefung der Kund*innenbeziehungen und eine Verbesserung unserer Cross Selling-Initiativen mit Bezug auf Produktkategorien und Marken aus.

Die Partnerschaften mit den Top Brands sollen weiter ausgebaut und selektiv um neue Brands ergänzt werden (für 2024 konnten in 2023 bereits einige Potenzialmarken hinzugewonnen werden), auch um weitere Produktkategorien und Preissegmente mit Relevanz für unsere Zielkund*innengruppen zu besetzen. Die Steigerung der operativen Exzellenz, gerade mit Hinblick auf ein herausragendes Kund*innenerlebnis bei BSTN, wird weiter im Zentrum unserer Aktivitäten stehen. Insofern mit dem Fokus auf Kund*innenerlebnisse vereinbar, werden wir versuchen dabei auch Kostendegressionsvorteile zu realisieren.

BSTN erwartet 2024 weiter profitabel zu wachsen und das EBIT zu steigern. So rechnet die Gesellschaft mit einem EBIT von 2,8 Mio. EUR bis 3,3 Mio. EUR für 2024 (Geschäftsjahr 2023: EBIT von 1,2 Mio. EUR).

Bilanz zum 31. Dezember 2023

AKTIVSEITE

PASSIVSEITE

Gewinn- und Verlustrechnung für das Geschäftsjahr vom 01. Januar 2023 bis 31. Dezember 2023

Anhang für das Geschäftsjahr 2023

ANZUWENDENDE VORSCHRIFTEN

1. Allgemeine Angaben zum Unternehmen

Die BSTN Store GmbH hat ihren Sitz in Baierbrunn. Sie ist im Handelsregister des Amtsgerichts München unter der HR B 216985 eingetragen.

2. Anwendung des Handelsgesetzbuches

Die Gesellschaft weist zum Abschlussstichtag die Größenmerkmale einer mittelgroßen Kapitalgesellschaft im Sinne der §§ 264, 267 Abs. 2 HGB auf. Die Bilanzierung und Bewertung erfolgen nach den Vorschriften des Handelsgesetzbuches für mittelgroße Kapitalgesellschaften sowie den ergänzenden Vorschriften des GmbH-Gesetzes.

Der vorliegende Jahresabschluss ist grundsätzlich unter Beibehaltung der für den Vorjahresabschluss angewandten Gliederungs- und Bewertungsgrundsätzen nach den für mittelgroße Kapitalgesellschaften geltenden Vorschriften des Handelsgesetzbuches aufgestellt (§§ 265 Abs. 1, 266 ff. HGB).

Die Gewinn- und Verlustrechnung wurde nach dem Gesamtkostenverfahren gegliedert.

3. Bilanzierungs- und Bewertungsgrundsätze

Immaterielle Vermögensgegenstände sind zu Anschaffungs- oder Herstellungskosten bewertet und werden linear über die erwartete Nutzungsdauer abgeschrieben.

Sachanlagen werden zu Anschaffungskosten abzüglich aufgelaufener Abschreibungen bewertet. Die Abschreibungen auf Sachanlagen werden entsprechend der wirtschaftlichen Nutzungsdauer linear vorgenommen. Die Abschreibungszeiträume für Mietereinbauten basieren auf dem Ende der bestehenden Mietverträge.

Vorräte sind unter Beachtung des Niederstwertprinzips zu Anschaffungskosten bewertet. Unfertige und fertige Erzeugnisse wurden je nach Fertigungsstufe mit den Herstellungskosten zu Vollkosten bewertet.

Forderungen und sonstige Vermögensgegenstände werden mit dem Nennwert oder mit dem am Bilanzstichtag niedrigeren beizulegenden Wert angesetzt. Erkennbare Einzelrisiken werden bei Bedarf durch Wertberichtigungen berücksichtigt. Zinsverluste, allgemeinen Ausfallrisiken und Mahnkosten wird durch eine Pauschalwertberichtigung Rechnung getragen.

Flüssige Mittel werden zu Nominalwerten angesetzt.

Die Rückstellungen berücksichtigen alle erkennbaren Risiken und ungewissen Verpflichtungen und sind mit dem Erfüllungsbetrag bewertet, der nach vernünftiger kaufmännischer Beurteilung notwendig ist. Rückstellungen mit einer Restlaufzeit von mehr als einem Jahr werden mit dem ihrer Laufzeit entsprechenden durchschnittlichen Marktzinssatz der vergangenen sieben Jahre abgezinst. Bei den Verbindlichkeitsrückstellungen wurden entsprechende Kostensteigerungen berücksichtigt.

Die Verbindlichkeiten werden mit ihren jeweiligen Erfüllungsbeträgen passiviert.

Geschäftsvorfälle in fremder Währung wurden zum jeweiligen Tageskurs eingebucht. Forderungen und Verbindlichkeiten in Fremdwährung, deren Restlaufzeit nicht mehr als ein Jahr beträgt, wurden mit dem Euroreferenzkurs am Bilanzstichtag bewertet (§ 256a HGB). Beträgt die Restlaufzeit mehr als ein Jahr, wurden eventuelle Kursverluste am Bilanzstichtag berücksichtigt.

Gewinne und Verluste aus der Umrechnung von Fremdwährungsgeschäften werden erfolgswirksam erfasst und in der Gewinn- und Verlustrechnung gesondert unter dem Posten "sonstige betriebliche Erträge" bzw. "sonstige betriebliche Aufwendungen" ausgewiesen.

ANGABEN ZUR BILANZ

4. Anlagevermögen

Die Entwicklung des Anlagevermögens im Geschäftsjahr 2023 wird im nachstehenden Anlagenspiegel dargestellt.

5. Beteiligungen

Die BSTN Store GmbH besitzt eine 100% Beteiligung an der BSTN Store Ltd. mit Sitz in Großbritannien (395-397, Brixton Rd, London SW9 7DG, Vereinigtes Königreich) mit einem Stammkapital über 100 GBP. Der letzte vorliegende Jahresabschluss zum 31.12.2022 weist einen Jahresfehlbetrag in Höhe von 483.392 GBP und ein Eigenkapital in Höhe von -605.436 GBP aus.

6. Forderungen und sonstige Vermögensgegenstände

Forderungen mit einer Restlaufzeit von mehr als einem Jahr bestehen nicht.

7. Rückstellungen

Die sonstigen Rückstellungen betreffen im Wesentlichen Personalkosten und Rückstellungen für Retouren.

8. Verbindlichkeiten

Die Zusammensetzung der Verbindlichkeiten ergibt sich aus dem nachstehenden Verbindlichkeitenspiegel.

Anlagenspiegel für das Geschäftsjahr 2023

Verbindlichkeitsspiegel p. 31.12.2023

BSTN Store GmbH

ANGABEN ZUR GEWINN- UND VERLUSTRECHNUNG

9. Allgemein

Die Gewinn- und Verlustrechnung wurde nach dem Gesamtkostenverfahren erstellt.

10. Periodenfremde Aufwendungen und Erträge

In den sonstigen betrieblichen Erträgen sind periodenfremde Erträge aus der Auflösung von Rückstellungen in Höhe von 14 TEUR enthalten.

In den sonstigen betrieblichen Aufwendungen sind periodenfremde Aufwendungen aus Verlusten aus Anlagenabgängen in Höhe von 1 TEUR enthalten.

SONSTIGE ANGABEN

11. Haftungsverhältnisse und sonstige finanzielle Verpflichtungen

a) Haftungsverhältnisse

Haftungsverhältnisse bestehen nicht.

b) Sonstige finanzielle Verpflichtungen

Die sonstigen finanziellen Verpflichtungen betragen am Bilanzstichtag insgesamt 7.147 T€ und entfallen auf:

In den sonstigen Verpflichtungen sind keine Verpflichtungen gegenüber verbundenen Unternehmen enthalten.

12. Belegschaft

Die Anzahl der Mitarbeiter betrug im Geschäftsjahr:

13. Geschäftsführung

Als Geschäftsführer der Gesellschaft sind bestellt:

Herr Roberto Aufiero, Geschäftsführer Vertrieb und Fulfillment, Pullach

Die Schutzklausel des § 286 Abs. 4 HGB wird in Anspruch genommen.

14. Geschäfte mit nahestehenden Unternehmen und Personen

Geschäfte mit nahestehenden Unternehmen und Personen sind ausschließlich zu marktüblichen Bedingungen zu Stande gekommen.

15. Ergebnisverwendung

Das Ergebnis der Gesellschaft wird auf neue Rechnung vorgetragen.

Angaben zur Feststellung:

Der Jahresabschluss wurde am 13.05.2024 festgestellt.

Bestätigungsvermerk des unabhängigen Abschlussprüfers

Die BSTN Store GmbH, Baierbrunn, legt wegen der Inanspruchnahme von Erleichterungsvorschriften gem. § 327 HGB den Jahresabschluss zum 31.12.2023 nur teilweise offen. Der nachfolgende Bestätigungsvermerk bezieht sich auf den ungekürzten Jahresabschluss.

An die BSTN Store GmbH, Baierbrunn

Prüfungsurteile

Wir haben den Jahresabschluss der BSTN Store GmbH, Baierbrunn, - bestehend aus der Bilanz zum 31. Dezember 2023 und der Gewinn- und Verlustrechnung für das Geschäftsjahr vom 01. Januar 2023 bis zum 31. Dezember 2023 sowie dem Anhang, einschließlich der Darstellung der Bilanzierungs- und Bewertungsmethoden - geprüft. Darüber hinaus haben wir den Lagebericht der BSTN Store GmbH, Baierbrunn, für das Geschäftsjahr vom 01. Januar 2023 bis zum 31. Dezember 2023 geprüft.

Nach unserer Beurteilung aufgrund der bei der Prüfung gewonnenen Erkenntnisse

Gemäß § 322 Abs. 3 Satz 1 HGB erklären wir, dass unsere Prüfung zu keinen Einwendungen gegen die Ordnungsmäßigkeit des Jahresabschlusses und des Lageberichts geführt hat.

Grundlage für die Prüfungsurteile

Wir haben unsere Prüfung des Jahresabschlusses und des Lageberichts in Übereinstimmung mit § 317 HGB unter Beachtung der vom Institut der Wirtschaftsprüfer (IDW) festgestellten deutschen Grundsätze ordnungsmäßiger Abschlussprüfung durchgeführt. Unsere Verantwortung nach diesen Vorschriften und Grundsätzen ist im Abschnitt "Verantwortung des Abschlussprüfers für die Prüfung des Jahresabschlusses und des Lageberichts" unseres Bestätigungsvermerks weitergehend beschrieben. Wir sind von dem Unternehmen unabhängig in Übereinstimmung mit den deutschen handelsrechtlichen und berufsrechtlichen Vorschriften und haben unsere sonstigen deutschen Berufspflichten in Übereinstimmung mit diesen Anforderungen erfüllt.

Wir sind der Auffassung, dass die von uns erlangten Prüfungsnachweise ausreichend und geeignet sind, um als Grundlage für unsere Prüfungsurteile zum Jahresabschluss und zum Lagebericht zu dienen.

Verantwortung der gesetzlichen Vertreter für den Jahresabschluss und den Lagebericht

Die gesetzlichen Vertreter sind verantwortlich für die Aufstellung des Jahresabschlusses, der den deutschen, für Kapitalgesellschaften geltenden handelsrechtlichen Vorschriften in allen wesentlichen Belangen entspricht, und dafür, dass der Jahresabschluss unter Beachtung der deutschen Grundsätze ordnungsmäßiger Buchführung ein den tatsächlichen Verhältnissen entsprechendes Bild der Vermögens-, Finanz- und Ertragslage der Gesellschaft vermittelt. Ferner sind die gesetzlichen Vertreter verantwortlich für die internen Kontrollen, die sie in Übereinstimmung mit den deutschen Grundsätzen ordnungsmäßiger Buchführung als notwendig bestimmt haben, um die Aufstellung eines Jahresabschlusses zu ermöglichen, der frei von wesentlichen - beabsichtigten oder unbeabsichtigten - falschen Darstellungen ist.

Bei der Aufstellung des Jahresabschlusses sind die gesetzlichen Vertreter dafür verantwortlich, die Fähigkeit der Gesellschaft zur Fortführung der Unternehmenstätigkeit zu beurteilen. Des Weiteren haben sie die Verantwortung, Sachverhalte in Zusammenhang mit der Fortführung der Unternehmenstätigkeit, sofern einschlägig, anzugeben. Darüber hinaus sind sie dafür verantwortlich, auf der Grundlage des Rechnungslegungsgrundsatzes der Fortführung der Unternehmenstätigkeit zu bilanzieren, sofern dem nicht tatsächliche oder rechtliche Gegebenheiten entgegenstehen.

Außerdem sind die gesetzlichen Vertreter verantwortlich für die Aufstellung des Lageberichts, der insgesamt ein zutreffendes Bild von der Lage der Gesellschaft vermittelt sowie in allen wesentlichen Belangen mit dem Jahresabschluss in Einklang steht, den deutschen gesetzlichen Vorschriften entspricht und die Chancen und Risiken der zukünftigen Entwicklung zutreffend darstellt. Ferner sind die gesetzlichen Vertreter verantwortlich für die Vorkehrungen und Maßnahmen (Systeme), die sie als notwendig erachtet haben, um die Aufstellung eines Lageberichts in Übereinstimmung mit den anzuwendenden deutschen gesetzlichen Vorschriften zu ermöglichen, und um ausreichende geeignete Nachweise für die Aussagen im Lagebericht erbringen zu können.

Verantwortung des Abschlussprüfers für die Prüfung des Jahresabschlusses und des Lageberichts

Unsere Zielsetzung ist, hinreichende Sicherheit darüber zu erlangen, ob der Jahresabschluss als Ganzes frei von wesentlichen - beabsichtigten oder unbeabsichtigten - falschen Darstellungen ist, und ob der Lagebericht insgesamt ein zutreffendes Bild von der Lage der Gesellschaft vermittelt sowie in allen wesentlichen Belangen mit dem Jahresabschluss sowie mit den bei der Prüfung gewonnenen Erkenntnissen in Einklang steht, den deutschen gesetzlichen Vorschriften entspricht und die Chancen und Risiken der zukünftigen Entwicklung zutreffend darstellt, sowie einen Bestätigungsvermerk zu erteilen, der unsere Prüfungsurteile zum Jahresabschluss und zum Lagebericht beinhaltet.

Hinreichende Sicherheit ist ein hohes Maß an Sicherheit, aber keine Garantie dafür, dass eine in Übereinstimmung mit § 317 HGB unter Beachtung der vom Institut der Wirtschaftsprüfer (IDW) festgestellten deutschen Grundsätze ordnungsmäßiger Abschlussprüfung durchgeführte Prüfung eine wesentliche falsche Darstellung stets aufdeckt. Falsche Darstellungen können aus Verstößen oder Unrichtigkeiten resultieren und werden als wesentlich angesehen, wenn vernünftigerweise erwartet werden könnte, dass sie einzeln oder insgesamt die auf der Grundlage dieses Jahresabschlusses und Lageberichts getroffenen wirtschaftlichen Entscheidungen von Adressaten beeinflussen.

Während der Prüfung üben wir pflichtgemäßes Ermessen aus und bewahren eine kritische Grundhaltung. Darüber hinaus

Wir erörtern mit den für die Überwachung Verantwortlichen unter anderem den geplanten Umfang und die Zeitplanung der Prüfung sowie bedeutsame Prüfungsfeststellungen, einschließlich etwaiger Mängel im internen Kontrollsystem, die wir während unserer Prüfung feststellen.